--陜西奧星集團總裁王榮華的成功之道
                                        陳金鳳

   下崗職工王榮華歷盡艱辛,在陜西咸陽這座歷史名城辦起資產過億、符合國家Gmp、Gsp標準的民營國營生產營銷基地,聲名遠揚。
   春節后不久,記者前往咸陽采訪陜西奧星集團創始人、總裁王榮華。剛落座,急促的電話鈴聲就不停響起, 王榮華臉上帶著微笑說:“剛開年,市場就火起來了。”
   從1994年下海干醫藥保健品研發亊業以來,僅僅用了十年的功夫,王榮華就完成了從下崗職工到億萬富翁的人生巨變,他先后被陜西醫藥界評為十大新聞人物,被國家發改委評為評為新世紀創業之星,被咸陽市委、市政府評為勞動模。他創辦的陜西奧星集團公司被陜西省消費者協會評為“重合同、守信譽”單位;被陜西省總工會評為再就業明星單位。
    王榮華說：“掏心窩子說,我下崗不失志,矢志不渝干事業,是黨長期培養教育的結果。現在雖然有了些錢,但我絕不會忘記自己是—個共產黨員,無論何時何地都要盡一個共產黨員應盡的責任。”

                               不當隊長,決意下海闖市場
   
    1992年,咸陽醫藥保健品開發形成氣候,“505神功元氣袋”—炮打響;“三八婦樂”沖出陜西,走向全國。時任陜西省地礦局區域地質調查隊副隊長的王榮華看在眼里急在心上。他說:“隊上的第三產業辦—個一個,為什么不溶入市場經濟大潮,搞些市場對路的產品呢?”1993年6月,王榮華經過深思熟慮,決定下海干自己能干成的亊。1994年元月,經組織批準,王榮華辭去副隊長職務,下海搞起保健品開發事業。
    “—個學地質的搞醫藥保健品開發, 看似風馬牛不相及。其實, 這是偶然中的必然。”說起下海創業的事，王榮華百感交集。
    王榮華回憶說,那年他在渭南開展建筑工程收尾工作,回來后肩周炎犯了,胳膊舉不起來。無意中,妻子找來一副民間膏藥約貼上了。神!四天后胳膊奇跡般地舉起來了。王榮華思謀著,咸陽醫藥保健品市場這么火,但傳統的膏藥還無人開發,為什么不能試試呢?于是,他決定研制開發膏藥新產品。
   不懂不會咋辦?事在人為唄!王榮華找來一本<中醫醫方大全>,收集優化了—組“百應神膏”配方,并送中醫專家指導定型。首批“百應神膏”生產出來后，王榮華立即按照要求,分送陜西省人民醫院、陜西省中醫研究院附屬醫院和西安市中醫醫院臨床試驗。三個月后,300例臨床試驗結果出來了,總有效率97.５％。1995年4月,王榮華自主研發的“百應神膏”通過專家評審，并拿到陜衛藥健字(1995)008號批文,隨之注冊了—個制藥企業—陜西省重陽制藥百應神膏藥業中心。

                            背水—戰,知難而進創奇跡

     一個下崗職工要干成—件事,談何容易!
    “百應神膏”進入批量生產并推向市場需要大量周轉資金。王榮華以整套“百應神膏”資料和自家的半產權房作抵押,從銀行貸了15萬元。由于對醫藥保健品市場行情摸得不透,他的公司剛起步就虧損30多萬元，陷入困境。
    痛定思痛。王榮華通過對深度調研發現, “百應神膏”的市場份額在寒冷的北方優于炎熱的南方。于是,又東借西湊５000元,找來4個銷售骨干,由一名副經理帶隊,前往東北開拓市場。臨行前,王榮華心情沉重地說:“這是最后的一搏,成敗在此一舉!如能打開市場就回來見我,我給你們慶功;如打不開市場,就各走東西吧!總的要求是:一手交錢,一手交貨……”
    因制定的讓利政策對頭，四名推銷員到達東北后, 很快就簽簽了三份代銷合同, 總計拿回銷售款20多萬元。
王榮華看準北方市場,大力拓展銷售渠道。自此,“百應神膏”銷售行情一路看好。到1997年初,遼寧、吉林、內蒙古等10多個省、市、自治區醫藥經銷部門都與王榮華簽訂了代銷合同,企業年銷售收入首次突破百萬元大關。

                           蓄勢待發,蘊釀新跨越

    天有不測風云。正當王榮華將“百應神膏”大舉投入市場并為廣大淌費者認同時,1977年元月22日,陜西省有關部門執法檢查組來到中心突擊檢查,以生產設施不規范為由拉走幾十萬元產品。
這次處罰剌痛了王榮華的心,也促使他深度反思。他找到了實現企業新跨越的明確方向:搞現代企化的醫藥保健品研發營銷企業,必須依靠科技進步,有自己的科研攻關隊伍,有符合國家科研標準的制藥廠。在充分調研考察的基礎上,他連走了三步好棋。
    規范經營。王榮華想方設法在西安注冊了西安大華保健品有限公司,在咸陽注冊了榮華藥業有限公司,并收購了咸陽奧星制藥有限公司和咸陽保健醫院,廣大了公司生產經營規模。同時,確立了“以信為本,以精立業,以質取勝,以誠服務”的經營理念。創造了獨特的奧星管理模式,在全國28個省市自治區設立了辦事處和市場部。2000年,公司又成立了陜西奧星醫藥經銷有限公司和陜西奧星中醫藥研究院,將咸陽奧星制藥有限公司更名為陜西奧星制藥有限公司,職工也由原來的十幾人發展到480余人。其中,安置下崗職工120余人,上交國家利稅600多萬元。
    夯實基礎。擺脫困境之后,王榮華立即把建設GSP奧星醫藥大廈和GMP奧星制藥生產基地提上議事日程。2001年春,咸陽世紀大道修通后,他立即拆資3000多萬元,在世紀大道旁征地167畝,建起符合國家GSP標準的奧星制藥生產基地。2001牟11月,他又斥資收購江西昌都制藥廠。與此同時,公司自主研發的奧星膠囊、奧必得膠囊和感王三個拳頭產品也沖出陜西,走向世界。
    加強黨建。王榮華常說:“東西南北中,黨是領導一切的。尤其是民營企業,不抓黨建不行。”2001年6月,經上級黨組織批準成立了奧星集團黨總支,下設6個基層黨支部。黨作為公司黨總支書記,王榮華親自上黨課,找黨員談心,做思想工作。公司黨員群眾高興地說:“在奧星集團工作,不僅比在社會上掙錢多,更重要的是找到黨組織,受到黨的教育,感到組織的溫暖,心情舒暢。”
    如今,王榮華和他的奧星企業集團正著力實施以人為本、多元舉、科技強企的“三大戰略”,加快四化(營銷網絡化、產業多元化、信息現代化、企業文明化)進程,—個大型醫藥骨干企業格局己初步形成。

(編輯：作家網)