如果遇到一個上年紀的老大媽，你問她要理財嗎？她肯定會搖頭，因為老人還不知道理財是什么。如果你問她，要存錢嗎？她便覺得你莫明其妙，從心理上對你產生戒備，這錢還會存在你的銀行里嗎。如今，大多數年青人把掙到錢捏在手里，隨時隨地消費，中年人有錢想去做生意，只有老人才會把一些閑錢存在銀行里?，F在銀行定期存款利率低了，存在那個銀行都一樣，老人只圖個便利，因而，各個銀行攬存競爭已經到了白熱化。
　　想把其它銀行里的存款挖到自己的銀行，不給儲戶一點甜頭是行不通的。金融政策是高壓線，只好玩起了理財了。于是乎，各大銀行金融理財產品輩出。各行投放大量人力來經營理財產品，除了經銷基金、保險之外，自營品種也日漸豐富多彩，結果大家又打成了一個平手，誰也贏不了誰。
　　面對存款利率不斷下降局面，向廣大百姓宣傳存錢肯定是吃力不討好的事。那就宣傳金融理財吧。現在去銀行，大廳里四周擺放了各類理財宣傳手冊、張貼了理財宣傳欄，不管你有沒有意愿，英俊的理財先生、漂亮的理財姑娘主動耐心地給你講解，若你有意向，請到VIP雅間幫你選擇理財品種。
　　僅僅在營業大廳內開展營銷，力度肯定還不夠，特別是在當前經濟增速放緩、就業困難、居民閑錢更少之際，只有另辟蹊徑、加大力度或許能掙到更多點分數。
　　這不，一天早晨，我到一社區辦事，一走進院子里發現里面站了很多人，每人手上拿著一些花花綠綠宣傳單。抬頭一望，一橫幅懸在上空，曰：“×××銀行金融理財進社區活動”，怪不得來了這么多老人。橫幅下擺下兩張長桌，桌面上堆放了一疊一疊的宣傳材料，有三位美麗的姑娘坐在桌后。這三位姑娘確實長得蠻秀氣，一身的工裝把身材完美地展露出來。不是我吹夸，旁邊的記者忙不贏地要給這幾位姑娘照像，姑娘的微笑太迷人了。
　　忽然有人吆喝幾聲，這些老人擠進了會議室。剛剛熱鬧的院子，只剩下我和幾個小孩在欣賞仲秋清晨陽光明媚下的美美了。我在社區辦事大廳里辦完事之后，好奇地走到會議室，這時身旁一位老人叫我進來聽一聽，說是進來聽了有禮品。我站在門邊朝里一望，坐滿了，我只好靠門站著聽。一個記者扛著攝像機正對著一位儀表堂堂的報告者在拍攝，從模樣來看，應該是這家銀行這次活動的組織者，一個有專業水平的人，言談舉止頗有領導風范。
　　就在我聽的當中，身旁一老人跟我說，她女兒所在的公司老板每年向員工集資年利率有6.5%，而這些宣傳單上的理財利率大多在4.5%左右，還是低了。這位領導還在講如何防范金融詐騙的內容，不一會兒我便離開了。
　　這次活動應該說組織的不錯，一清早社區來了這么多老人，社區在其中起了不小的作用。在返回路上，我思忖這活動的一個現象，來參加活動的為啥都是老人，而青年人、中年人沒來，這應該是活動組織者的精明所在，青年人沒閑錢，中年人看不中銀行理財，只有這些老人，有閑錢存在銀行，金融理財利率比存款的高，對老人有一定的吸引力。
　　不得不佩服這些長期工作在營銷戰線上的同志們，他們對人和事的分析更要透徹幾分，能準確地把握事態的關鍵，在他們的眼里機遇不是等來的，而是靠創造出來的。 (編輯：作家網)